ハウステンボス黒字化の「澤田マジック」
ハウステンボス黒字化の「澤田マジック」
月刊FACTA 10月29日(金)9時16分配信
1992年の開園以来18年連続で赤字だった長崎県佐世保市の大型テーマパーク「ハ
ウステンボス」（HTB）が、格安旅行大手エイチ・アイ・エス（HIS）の支援で、
わずか半年で約3億円の黒字に転換した。佐世保に居を構え、HTB社長に専念する
澤田秀雄HIS会長の手腕は見事だ。とはいえ、内実は固定資産税免除と販売管理
費の大幅カットなど「出ずるを制した」黒字化。「入るを図る」本業の立て直し
は、これからだ。
HTBは今年4月、HIS傘下に入ったばかりだが、4〜6月期で早くも1億7千万円の最
終黒字を計上。7〜9月も好天が幸いし、初決算となる10年9月期（決算月変更で
変則6カ月）も3億円程度の最終黒字となった。
黒字化の要因は三つある。1番目はカネをかけずに打ち出した多彩なイベント、
コンテンツの集客効果。例えば、7月に開設したお化け屋敷は、不採算のため閉
鎖した美術館を改装したもの。フジテレビと組み、同局の人気アニメ番組「ワン
ピース」の体験型施設も開設したが、費用の約3割はフジに分担させた。新機軸
の「ハロウィーンのカボチャの山車」も、他の出し物の使い回しだ。
2番目は入場料の値下げ。約80ヘクタールの敷地のうち2割を無料開放し、残りの
8割（オランダの街並み再現ゾーン）の入場料も大人3200円を2500円に、午後5時
以降は大人2千円を1千円に引き下げた。澤田氏は「極端にいえば、入場料はタダ
でもいい」という考えで、たくさんの顧客に何度も足を運んでもらい、飲食や買
い物で稼ぐ作戦だ。今年4〜9月の入場者数は86万5千人と前年同期比17.2％も増
えた。特にかき入れ時の夏休み期間（7月17日〜8月31日）の入場者数は同38％増
の34万5千人に達した。
3番目の要因は、徹底的な経費節減。販売管理費を4〜6月期で前年同期比25％、6
億5千万円削減した。主に施設の減損処理によって減価償却費を2億円ほど圧縮
し、昨年7月の人員削減で2億5千万円程度削った。そして「出ずるを制す」の最
たるものが免税だ。HTBの再建を引き受ける見返りに、地元・佐世保市から年間8
億8千万円の固定資産税相当分を向こう10年間、「再生支援交付金」として受け
取る恩恵を得た。
澤田氏はHTB再建を懇請した九州財界にも、しっかり支援を要請。福岡銀行など
債権者から8割もの債権放棄の協力を仰ぎ、債務返済負担を軽減した。澤田氏は
老獪だ。今年2月、HISが開いたHTB支援決定の記者会見で「3年後には黒字化した
い」と述べた。つまり「1年目と2年目の黒字転換は無理」と主張。しかも、「3
年後に大幅な赤字が続くようなら撤退する」という条件までつけ、再建の道のり
が極めて険しいことを印象づけたのだ。これが佐世保市の年8億8千万円、10年間
という破格の免税措置に結びついた。九州財界も10億円の出資を呑み、「地元企
業を優先せず」というHISが突き付けた厳しい取引先見直しも黙認せざるを得な
かった。
中国人の訪日観光ビザの緩和など幸運にも恵まれたが、澤田氏の卓抜した経営能
力は誰もが認めるところ。再生支援交付金は税金であり、「黒字企業に10年も出
し続ける必要があるのか」という疑問もわくが、佐世保市の朝長則男市長は「再
生支援交付金は澤田氏との約束。経営が軌道に乗るまでは続けたい」と協力的
だ。市議会の浦日出男議長も「これを機に雇用がどんどん増えれば、市民の理解
も得やすくなる」と期待する。
果たして本業は回復するのか。一番の不安材料は客単価の下落だ。8月の客単価
は前年同月比4％減の6580円だった。4〜9月は経費節減と値下げとイベント・コ
ンテンツの改善で入場者数が伸びたため、単価下落をカバーできた。けれども大
都市圏から遠いHTBが入場者数を増やし続けるのは至難の業だ。澤田氏の言う
「滞在時間を伸ばし、園内での飲食、買い物で稼ぐ」戦略には、イベント・コン
テンツの絶え間ない更新が必要となる。さしあたり来年度はアジア最大級のアウ
トレットモールの誘致や、HISによる中国・上海〜HTB間のフェリー航路新設が見
込まれるが、その先が「澤田マジック」の見せ場だろう。
